好感度ゼロ その代わり、考え方を伝えきる 自分のペースで、 物件の魅力を伝えきる 真剣なひとは、その物件を買うだろう でも迷ってたら、 あいつからは買わない、と、なりかねない 自分の営業の実績と 相場観 物件の、魅力、値段に 根拠のある自信をもって…

10年ぶりに飛び込み営業を、した。 狙いは ドクターか、 法人。 一般個人相手にこちらからのアプローチすると、さすがに自尊心を低下させる。 飛び込みの少ない時代だからこそ。 辞めていく保険マンが多いからこそ。 常識を疑う。 節税ニーズがあるのに、 保…

プルデンシャル川田さんの記事 初対面では商品の話はしない 相手の期待を少し上回る 自分の理念を伝える 私にできる最大の社会こうけんは、 保険の正しい使い方、考え方を伝えること 顧客優先でなく自分を優先してしてると感じたら、終わりにしてください、…

ゆとりある時間わりを 質問には、簡潔に、こたえる。 結論から、理由へ 相手の好きなとこを意識する 瞑想してから会う 重心を下げてからあう トークは、心に届くよう、声をかけていく 頭ではない。 イメージを広げてもらう イメージを共有する イメージを探…

セールスは、売り込みでなく お客様の役に立つことをする。 役に立つ話をしにいく。 役に立つためには、聞くべきことをきく。 役に立つ話をしにいくと、 セールスが楽しくなる。 明日も、明後日も、役に立つ話をしにいくのだ 楽しく話すほうが、役に立てる。…

将来、この業界はなくなってるかもよ アタシは、はやく転職して、 自由なスタイルで、場所で、時間で 自由にはたらくのだ とゆわれた。 それが実現できるなら 羨ましい、とも、一瞬思ったけど 俺は今の仕事を究めるまでやる 将来、 違うしごとをできるように…

心から心配して、問題提起する 本人でなく、他人を、例に ストーリーで語る いいたいことは、間接的に 自分できづいてもらう アイコンタクト こっちの真剣さ。プロ意識。信念のレベル。 それが差別化要因。 誰よりも。本気で守ろうとする。 競合との差は、思…